Vuoi aumentare le vendite e la qualità della tua vita? Allora dovresti capire in profondità dei concetti legati alle aspettative delle persone. A questo proposito, gli studi sulla persuasione dimostrano che quello che ti aspetti tenderà solitamente a realizzarsi. Questa si può chiamare “Legge dell’Aspettativa”, ed è molto importante nel processo di vendita.
Infatti, come venditore professionista, le tue aspettative influenzano la realtà e i tuoi pensieri ed intenzioni modellano la tua vita e i risultati che riesci ad ottenere.
(Per aumentare le vendite e la soddisfazione personale nella vita, leggi e metti in pratica:Il Meraviglioso Potere del Linguaggio del Corpo)
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Se sei frustrato dal fatto che non riesci a trovare nuovi clienti, c’è una buona possibilità che tu debba dedicare più tempo a cercare di ottenere testimonianze da clienti soddisfatti ai quali hai già venduto. Questo infatti avrà un grande impatto positivo nei nuovi potenziali clienti in quanto sapere che qualcuno ha già acquistato e si è trovato bene, può togliere molti dubbi ed indecisioni e farti concludere la vendita.
(se vuoi migliorare le tue capacità di venditore e acquisire nuovi clienti, clicca qui: Linguaggio del Corpo pdf)
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Alcune delle cose più efficaci nella vita sono le più semplici. Gli esperti di marketing passano molto tempo a cercare di capire la psiche dei consumatori, scoprire dei modi per prevedere i trend dell’economia e un milione di altri aspetti del business che possono determinare il successo.
A volte però, quello che paga è ricordare che alcune cose sono più semplici di quello che pensiamo e che basta usare il buon senso comune.
(Se vuoi aumentare vendite, guadagni e soddisfazione personale nel lavoro e nella vita, leggi e metti in pratica: Il Meraviglioso Potere del Linguaggio del Corpo)
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Crederesti che l’80% delle tue vendite arrivano dal 20% dei tuo clienti? La realtà è che capita questo nella maggior parte dei business, piccoli o grandi che essi siano. Questo significa che con buona probabilità, la tua prossima vendita verrà fatta a qualcuno che ha già comprato da te in precedenza.
(per capire i bisogni profondi dei tuoi clienti per aumentare le vendite e i tuoi guadagni leggi ed apprendi: Il Meraviglioso Potere del Linguaggio del Corpo)
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Quando vendi i tuoi prodotti ai potenziali clienti, non vuoi essere troppo insistente ma essere bensì capace di persuadere il tuo interlocutore.
Hai mai avuto a che fare con un venditore che sembrava avere un grande successo nel suo lavoro?
Non ha problemi a parlare con le persone, piace alle persone e sembra riuscire a raggiungere tutti i suoi obiettivi di vendita senza sforzi particolari.
(per riuscire a capire in profondità i bisogni dei tuoi clienti per aumentare le vendite, Clicca quì)
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Quante volte ti è capitato? Entri in una stanza e… eccolo lì: perfettamente sistemato e con un sorriso stampato sul viso per darti il benvenuto. In due minuti ha parlato senza fermarsi e ti ha promesso qualsiasi cosa, inclusa la luna se comprerai il suo prodotto. Alzi una sopracciglia e pensi: “Devo trovare il modo di liberarmi da questa situazione…”.
La sfiducia tra un potenziale acquirente e un venditore è una sensazione di vecchia data. Dopo tutto sai che il suo obiettivo è di guadagnare grazie al tuo acquisto. Certo, non ti dispiace che lui guadagni una percentuale… tutti devono guadagnare per vivere… ma sarebbe bello se lui fosse almeno un po’ focalizzato anche su quelli che sono i tuoi bisogni!
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