Fai Esplodere le Tue Vendite con la Comunicazione Positiva.

Esistono dei metodi semplici ed efficaci per aumentare le vendite.

Potresti pensare di sapere cosa vogliono i tuoi clienti, ma lo sai davvero? Piuttosto di assumere di saperlo, perchè non ascoltare il cliente e fargli delle domande per capire ciò che VERAMENTE vuole?

Ecco allora 4 strategie efficaci:

1. Spiega ai tuoi clienti i benefici e non le caratteristiche. I tuoi clienti non vogliono conoscere immediatamente tutti i pro e i contro dei tuoi prodotti ma vogliono sapere come il tuo prodotto può cambiare la loro vita!

Risparmiati quindi i dettagli, che esporrai invece in un secondo momento. Certamente potrai fornire delle istruzioni sulla vendita ma evita di esplicare i dettagli minori all’inizio a favore dei benefici.

Per esempio diciamo che vuoi proporre una strategia per i tuoi clienti per risolvere i loro problemi legati ai debiti. Non dire loro come funziona passo dopo passo ma sii vago e lascia i dettagli ad un secondo momento.

Di subito invece come si sentiranno nella loro vita futura libera dai debiti e da preoccupazioni finanziarie! Questo è ciò che si chiama un beneficio!

2 Tieniti in contatto con i tuoi potenziali compratori. Ricordati di loro nelle festività o per le ricorrenze o chiamali ogni tanto solo per sentire come va e cosa stanno facendo in questo periodo.

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Il tenersi in contatto è importante perché, se hai fatto una buona impressione o hai già venduto a quel cliente, egli sarà molto ben disposto a comprare da te quando sarà pronto a fare un acquisto e il contattarli periodicamente farà in modo che si ricordino di te.

3 Incoraggia il potenziale cliente a fare delle domande. Alcune persone potrebbero pensare che ti stiano disturbando o che ti farebbero perdere del tempo se ti facessero delle domande. Chiedi quindi se hanno qualsiasi domanda da porti sul tuo prodotto e sulle sue caratteristiche.

Questo permette di instaurare anche un clima di fiducia, in quanto se sei disposto a rispondere qualsiasi domanda, significa che sei sicuro della validità di ciò che stai proponendo e che quindi non avrai difficoltà o resistenze a rispondere tranquillamente a qualsiasi quesito.

Comunque se sai che una domanda viene posta spesso, cerca di anticiparla rispondendo ad essa durante la tua presentazione. Questo ti permetterà di risparmiare molto tempo e sarà per te più divertente analizzare ulteriori aspetti piuttosto che rispondere sempre agli stessi quesiti.

4 Rendi il più semplice possibile il processo di acquisto. Non dare informazioni che non servono per non bombardare di informazioni il tuo potenziale cliente.

Mantieni il tutto semplice ed immediato.

Seguendo queste linee di comunicazione aperta con i tuoi clienti acquisirai maggiore fiducia e credibilità e verrai ricompensanto con un più alto numero di vendite e, conseguentemente, con maggiori guadagni e soddisfazione personale.

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Il dr. Fabrizio Mardegan ha scritto molti articoli per siti importanti, come Medicitalia.it, il più importante sito italiano per professionisti medici, psicologi e dentisti.

I suoi articoli sono stati selezionati più volte per essere inclusi in uno dei più importanti quotidiani nazionali italiani: LaStampa.it

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